您的销售代表是否抱怨将时间浪费在那些尚未 什么是销售合 准备购买的客户身上？
他们是否经常忽略或挑选营销中的潜在客户？还是最终自己开发潜在客户？
如果是这样，它会延迟启动销售节奏，并会给您的业务造成损失。
解决此问题的一种方法是正确定义（或重新定义）您的销售合格线索（SQL）。
我们请 Cognism 销售专家Rachel Goldstone、Hugh Campbell、Ole Pugh和Jonathon Ilett来指导您如何做到这一点。
什么是合格销售线索？
销售合格潜在客户 (SQL) 是由您的营销团队创建 泰国电子邮件清单 和培养并经过销售人员审核的潜在客户。SQL 被认为已准备好与销售代表交谈，因为他们已表现出购买意向。例如，通过与营销内容互动。
销售角色是继续互动并探索符合销售资格的潜在客户的购买能力。
每个组织可以根据销售周期的长度、销售团队的深度，甚至销售代表的先前经验，制定不同的销售合格线索标准。
一般来说，合格的销售线索应具备以下两个特质：
- 对您的产品或服务有很高的兴趣
- 完成销售流程的可能性很大
识别他们的关键在于询问正确的销售资格问题，以评估他们是否适合您的产品或服务。
这是一件大事——
如果没有适当的资格，您的销售团队就会浪费时间与那些还没有准备好与销售人员交谈的人打交道，更不用说进行购买了。
选择合适的B2B 公司和联系人数据库对于生成准确的潜在客户列表至关重要。考虑像 Cognism 这样的全球 B2B 数据提供商。它让您可以访问潜在客户的电子邮件、手动验证的手机号码和意图数据。预订演示以了解更多信息
如何确定合格的销售线索？
现在来看看好东西-
我们邀请了 Cognism 销售专家Rachel Goldstone、Hugh Campbell、Ole Pugh和Jonathon Ilett为您详细介绍识别 SQL 的方法。
为了确保我们的 SQL 始终准确无误，我们在 Cognism 中使用 BANT 方法。它是预算、权限、需求和时 如何在 BPO 中利用迁移学习构建最先进的对话式 AI 间表的首字母缩写。使用 以下标准来确定潜在客户是否合适。
1. 有购买预算
从某种程度上来说，成功确定你的 SQL 是谁是一个金钱问题。
毕竟，潜在客户可能是贵公司最大的粉丝。但他们 台灣號碼 的预算可能是世界上最少的。
为了避免尴尬，乔纳森·伊莱特 (Jonathon Ilett) 建议您尽快结束对话的这一部分。
“一定要询问你的潜在客户是否接受你的价格。然后你就可以开始考虑制定实施计划并设定时间表。”
如果您想要缩短销售周期并提高转化率，您需要牢牢掌握潜在客户的财务状况。
2. 有购买权
太好了，您已经拥有一位意向很高的潜在客户。
如果是公司新入职人员，情况就不太好。他们处于最低级的职位。
要正确定义 SQL，您需要与决策者或能够影响决策者的内部采购负责人交谈。