超长的交易周期很糟糕，很难。他们的购买时 这就是为什么在确定合 他们的购买时间框 格销售线索时，最佳做法是：
了解潜在客户的购买时间表
尝试在六个月内完成交易
Ole Pugh 根据自己的经验说道：
“你应该把注意力集中在那些希望在下一季度内购 他们的购买时 买的潜在客户身上。如果没有紧迫感，那么很可能他们不会立即需要你的产品或服务。”
渠道堵塞会让您的团队感到沮丧。但通过使用 BANT 标准，您可以确定您的潜在客户是否已做好销售准备。
认知蓝图
2024 年需要询问的资格问题
通过询问这些问题，销售代表可以判断 SQL 是否适合您的产品或服务。
1. 您目前在组织内的职责是什么？
这个问题可以帮助销售代表确定潜在客户是否拥有决策权，或者是否 土耳其电子邮件列表 需要与其他利益相关者进行接触。它还可以深入了解潜在客户在采购过程中的影响力和参与程度。
请记住，可能有多个决策者参与该过程。
2. 您想要解决什么痛点？
了解潜在客户面临的挑战和业务模式将有助于您量身定制销售方法。您将能够根据潜在客户的具体问题调整您的产品或服务，并帮助他们解决这些问题。
您或许还会发现他们没有意识到的痛点。
3. 什么促使您考虑我们的产品/服务？
这个问题可以帮助销售代表判断潜在客户对您的品牌、产品和服务的了解程度。这听起来可能有点形式化，但经验丰富的销售代表能够理解潜在客户的动机，调整他们的推销方式，并在出现异议之前就避免异议。
4. 您的预算是多少？通常如何分配？
了解预算限制或分配流程有助于评估潜在客户的预算是否 以下是您应该选择 Google Ads 的一些原因： 与您的产品或服务定价相符。如果您的定价超出了他们的承受范围，或者他们已将资金分配到其他地方，您可能不得不取消他们的资格。
5. 您是否评估过其他供应商？
您对他们有什么喜欢或不喜欢的地方？
这个问题可以深入了解 SQL 的竞争格局及其期望。它允许销售 台灣號碼 代表解决其他供应商的弱点，并根据潜在客户的过往经验来区分他们的产品。
6. 您实施类似我们的解决方案的时间表是什么？
了解潜在客户的时间表有助于管理预期并相应地规划销售流程。如果没有特定的截止日期或事件推动这一时间表，他们可能不会感到现在做出购买决定的紧迫性，需要更多的培育。这个问题的答案让销售代表能够优先考虑准备购买的 SQL。