学习冷呼叫可能非常具有挑战性。冷呼叫与几个问题有关。其中一个问题是,除非你能在压力下有效地使用你的声音,否则它可能会带来问题。另一端的人可是练习的以察觉到不真诚和不确定性,就像狼能嗅到恐惧一样。因此,克服这个障碍至关重要。
如何才能做到这一点?在压力下练习。现场通话是一种很好的练习方式。记住练习的周期也很重要。以下是学习如何进行有效的电话营销并实现转化的四个步骤。
学习如何通过 4 个步骤进行有效的电话营销
第一阶段是开场白要正确。这是销售人员需要在通话开始的几秒钟内吸引潜在客户注意力的地方。使用俏皮、好奇的语气会鼓励潜在客户想要听更多。
第二阶段是传达好奇心信息。卖家需要激起潜在客户的兴趣,让他们对卖家提供的产品感到好奇。使用讲故事的方法可以帮助您构建一个故事,吸引潜在客户并让他们想要了解更多信息。
第三阶段是学习如何处理异议。众所周知,最好的异议就是你一开始就没收到的异议。避免异议,方法是远离那些可能让潜在客户感觉自己没有做好工作的价值观陈述。相反,他建议使用一种基于是练习的好奇心的方法,专注于潜在客户的需求和痛点。
第四阶段是要求会面并坚持自己的立场。在这一阶段,卖家需要对自己提供的会面的价值充满信心。他们需要深信,即使双方从未合作过,这次会面也会为潜在客户带来潜在价值。通过坚持自己的立场并要求会面,卖家可以与潜在客户建立信任,并建立可能带是练习的来未来商机的关系。
这种电话营销方法侧重于与潜在客户建立信任并了解他们的需求。通过使用好奇心框架并深信所提供的会面的潜在价值,销售人员可以掌握电话营销的艺术并在销售中取得巨大成功。
始终以好奇心引领
掌握电话营销需要深思熟虑的方法,考虑到潜在客户的是练习的需求和独特挑战。根据 Chris Beall 的说法,电话营销的目的是与潜在客户建立信任。这可以通过使用好奇心框架来构建一个故事来实现,该故事将吸引潜在客户并让他们想要了解更多信息。
通过遵循 Beall 概述的四阶段流程,销售人员可以掌握主动联系的艺术并在销售中取得巨大成功。第一阶段是正确开场,其次是传达好奇心信息,学习如何处理异议,最后是要求会面并坚持自己的立场。通过使用基于好奇心的方法并深信所提供的会面的潜在价值,销售人员可以与潜在客户建立信任并建立可能带来未来商机的关系。