彻底研究你的潜在客户，关注他们的痛点 确定销售线索后 并概述你的产品如何解决这些问题，这是B2B 销售的核心。
但接下来该怎么做呢？如何构建可预测的潜在客户筛选引擎？
在 Cognism，我们开发了一个潜在客户评分系统。
通过给每条线索评分，我们可以优先考虑符合销售条件的线索，并让他们进入销售周期。不符合销售条件的线索将被放入培育序列，他们将对产品产生兴趣，理想情况下稍后会购买。
要确定之前被取消资格的潜在客户是否可以再次获得资格，请考虑以下潜在客户评分因素：
回复您的冷电子邮件并询问有关您的产品的问题。
通过电子邮件或您网站的联系表直接联系您。
注册参加漏斗底部（BOFU）网络研讨会或即将举行的活动。
多次重访您网站的某些页面，例如产品页面或定价页面。
通过过去已显示生成 SQL 的引荐访问您的网站。
综合起来，这些行动清楚地表明您的潜在客户将愿意接受您的销售团队的电话。
MQL 和 SAL 与 SQL 有何关系？
合格销售线索是一个过程，包括将感兴趣的客户通过销售 阿联酋电子邮件列表 漏斗从营销合格线索 (MQL) 到销售接受线索 (SAL)，再到致力于将其转化为客户的销售团队。
让我们考虑以下示例-
有人通过您的潜在客户生成页面或 Facebook 广告找到了您。您的营销团队（包括内容营销人员、活动营销人员和绩效营销人员）会与他们互动，看看他们是否有可能成为客户。
为了确定潜在客户是否为MQL，他们会查看以下内容：
他们访问的网页
他们填写的表格
他们下载的白皮书
一旦满意，营销团队就会将销售线索转交给销售人员。根据销售资格审查流程的强度，他们以后可能会成为 SQL。
交接过程在这里至关重要
您想避免营销达到其渠道配额的 200%，而销售额却距离目标还有 50%。
为了确保销售和营销之间的协调一致，一些公司在接受 外包客户服务与对话式人工智能 最佳选择是什么？ 潜在客户为销售准备之前会实施潜在客户接受流程，以避免成交率低下。这意味着 SAL 是符合市场要求的潜在客户，可以进行销售检查，例如：
职务职能
公司规模
行业
当每个人都满意时，SAL 就会表现出购买您的产品或服务的具体意图，就像魔术一样，它们会变成 SQL。
如果潜在客户不符合既定的资格标准，您可以取消其资格。
为了确定 SQL 的资格，销售代表会直接联系潜在客户，以确认一些重要细节并优先考虑热门潜在客户。例如，在 Cognism，我们聘请销售开发代表来确定新潜在客户的资格。不过，并非所有公司都遵循相同的模式。其他公司可能会选择“全栈”销售代表的模式，由他们管理从开始到结束的整个销售流程。这也没关系。
了解有关拨打发现电话和最佳电话营销技巧的更多信息。
如何找到并转换合格的销售线索？
您很容易就会降低质量并获得更多潜在客户。
但这不会给老板留下深刻印象，也不会提高您的销售转化率。
您知道什么可以实现这一点吗？缩 台灣號碼 短销售周期并产生可转换的优质销售线索！
只要遵循这些已尝试和测试过的技术即可。
1. 制作合格的销售线索清单
但要确保它是高质量的。你不会想要：
您的B2B 销售列表应包含您真正想要交谈且可能转化为客户的联系人。
您可以使用Cognism 的 Prospector快速构建理想的受众群体。它具有内置过滤器，可以细分和填充所有主要数据点，包括职位、资历、电子邮件地址、潜在客户的手机号码和直拨电话。
然后只需进行搜索即可从我们独特的、符合全球标准的数据库中发现大量新的合格销售线索！
cognism-理想客户
利用有针对性的电子邮件列表来开展你的电子邮件营销活动：如果有人询问您的产品的某个功能，而您向他们发送了产品网页的链接，那么您做错了。
加入视频通话并指导他们完成整个过程。
在 B2B 销售中，您需要进行真正的对话。如果您遇到困难，请遵循 Cognism 的指南，获得完美的销售产品演示。