领导销售团队是一门艺术，也是一门科学。除了数字和 如何管理销售团 配额之外，您还需要激发愿景、设定清晰的道路并培养成功的领导风格。
新人通常面临着严峻的挑战，包括如何驾驭团队动态、设定可实现的目标以及实施新技术。但对于经验丰富的管理者来说，这些都是推动成长的杠杆。
为了澄清事实，我们采访了三位认知主义的杰出人物：
- Nusrat Hye，欧洲、中东和非洲地区销售发展经理。
- Tristan Jones，高级SDR经理。
- 亚历山德拉·奈特（Alexandra Knight） ，SDR 经理。
准备好掌握领导顶级销售团队的艺术了吗？让我们开始吧！
1. 明确角色和期望
要有效地管理销售团队，首先要明确角色和期望。
Nusrat 分享了她的方法：
“我们为所有SDR准备了一份技能期望文件，并且根 南非电子邮件列表 据他们所在的领域，列出了对他们的技术技能和软技能的期望。”
本文件消除了任何歧义。它概述了技术和软技能，包括解决问题、沟通、团队合作和产品知识。该指南明确了对每个团队成员的期望 – 明确的期望有助于销售团队良好地合作！
2. 创造积极的团队文化
为团队的工作环境设定正确的基调对于长期成功至关重要。正如 Nusrat 告诉我们的那样：
“我喜欢为团队制定一周的议程。因此，我每周一和周五都会和团队进行一次小型会议。”
这些定期的检查设定了节奏并提供结构，确 有关 Google Ads 转化率的常见问题解答 保每个人都保持一致并朝着共同的目标努力。
但这不仅仅与任务和目标有关，还与动力和士气有关。
Nusrat 补充道：
“如果他们度过了愉快的一天，我会尽量每周至少给他们积极的鼓励和喝彩几次。”
认可团队成员的成就和努力可以创造积极的环境，使销售团队的管理更加顺畅。
3. 确定个人激励因素
B2B 销售团队中的每个人都有自己的动机。利用这 台灣號碼 些动机可以极大地改善你管理和激励员工的方式。
特里斯坦 (Tristan) 曾经利用绩效差距来激励落后的 SDR：
“在我们交谈之后，我指出了他们可以改进的地方，销售代表似乎决心证明我错了。他们好像把我的反馈当作挑战。从那时起，他们的表现就令人难以置信。”
另一方面，Nusrat 强调了持续激励的必要性和激励措施的重要性：
“这是一个持续的过程。我总是问团队，‘你们想要什么奖励？’”
有些 SDR 喜欢集体活动，而另一些人则喜欢奖金、额外休假或职业发展机会。了解每个人的喜好可以帮助团队做得更好。
通过简单的交谈和倾听，管理者就能发现每个团队成员的动力！