缺乏信心这通常是由于缺乏谈判技巧造成的，因此尽可能多地练习谈判很重要。与被认为比你更有权力的人谈判时也会出现这种情况。
过度自信不要自负。我见过一些销有效进行售出现问题，因为卖家对自己的方法过于自信。
未能实践
优秀的谈判者会利用一切机会练习自己的技能。谈判次数越多，你的谈判能力就越强，谈判也会越轻松。
相信他们拥有一切力量
虽然我承认在当今的商业环境下买家拥有更大的影响力，但你必须意识到，如果对方过于激进或者提出不切实际的要求，你可以放弃交易。
未采用多种策略
优秀的谈判者经验丰富，他们知有效进行道如何以及何时使用特定的策略，例如退缩、权衡原则、蚕食等。
加快进程
有效的谈判者拥有不可动摇的耐心。他们可以有效进行等待延误，并且当谈判进程没有按他们希望的速度进行时，他们从不表现出焦虑。
以上就是所有内容。销售人员在谈判时会犯的 32 个错误、失误和失态。避免这些错误并提高您的业绩、顶线销售额和底线利润。
在本期 Sales Gravy 播客中，代替 Jeb Blount 的 Ulysses Price 采访了 ConnectAndSell 的首席执行官 Chris Beall。ConnectAndSell 是一种软件服务，可帮助销售人员与潜在客户展开对话。Beall 解释了市场主导地位和谦逊的冷门电话是如何联系在一起的。他的潜在客户开发理念要求销售人员建立信任并表现出好奇心，掌握对话的前几秒钟以创造情感认同，并避免引发心有效进行理抗拒。通过分解对话并在培训中练习每个部分，销售代表可以提高他们的技能并进行更成功的销售对话。
克里斯·比尔 (Chris Beall) 将市场主导地有效进行位与不起眼的电话营销的潜在影响联系起来。
经过校准的呼叫者可以轻松地使用心理框架、好奇心和自信来从潜在客户那里获得清晰的解读并坚持会面。
七秒规则是一种在电话营销中建立信任的技巧，通过展示战术同理心和能力来解决来电者打扰的问题。