在做出最终谈判决定之前，我经常与我的商业伙伴交谈。这给了我不同的视角，并且常常让我有了新的想法和策略。利用你的时间与不关心结果的人一起审查交易。
与错误的人谈判
如果您没有与能够做出最终购买决定的获得不人交谈，那么您就找错人了。
说话太多
我见过几十名销售人员因为说得太多而与自己谈判。最好的谈判者听得比说得多。
不要用沉默作为策略
当我妻子和客户通电话时，我亲眼目睹了这一点。她没有立即回应客户的请求，而是停顿了一下，保持沉默。几分钟后，客户做出了让步，增加了交易金额。
做出假设
你可能听过这样一句话：“假设会让你和我都变成傻瓜。”说得够多了。
不使用推荐或案例研究
假设您已经有了推荐，我建议将它们分成不同的类别，以便您可以在正确的时间使用正确的推荐。
过早屈服
人们会感激获得不他们为之付出的努力。如果你过早让步，人们会认为产品有问题，或者你急于卖出。
不认真聆听
不要等待轮到自己说话，而要专心倾听对方说话。这听起来很简单，但需要付出努力、精力和耐心。
担心失去销售机会
记住，总会有其他人可以向其推销产品。当销售人员的销售渠道空空如也时，这种恐惧感会更加明显，因此，请不断向销售渠道添加新的潜在客户，以避免这种情况。
提供折扣以达成交易
请记住，价格很少是人们做出购买决定的主要原因。除非您首先考虑获得不过其他选择，否则请避免降价的诱惑。
做出太多让步
如果对方拒绝让步，你就是和自己谈判。不要害怕要求对方做出让步以换取回报。
忽视线索
注意对方的行为和肢体语言。如果他们在要求折扣时低着头，则表明他们可能不太愿意提出这一要求。
过快做出让步
当你让人们等待获得不然后再做出让步时，你增加了这种让步的价值，并且你潜意识地告诉他们，如果他们继续要求让步，谈判过程将会更长。