不要误以为您的所有竞争对手都更便宜。总会有人在某个地方以更低的价格出售类似产品。但是，除非您是市场上绝对价格最高的供应商，否则并你的竞争非所有竞争对手都更便宜。
未能确立价值
价值存在于旁观者的眼中，因此请确定对每个买家或客户来说什么是重要的，并据此定位您的产品或服务。
让自我成为阻碍
谈判是商业的一部分，但我见过有人因为自尊心的驱使而放弃一笔好交易，从而蒙蔽了他们的判断力。
未能保持客观
让情绪占据上风的销售人员通常很难在销售和谈判过程中保持客观。
透露你的最后期限
另一个错误是透露你正在处理的截止日期。紧迫的截止日期会给你带来时间压力，精明的人会利用这一点为自己争取到更好的交易。
忽视有限权力下的谈判
不要犹豫告诉潜在客户，在你的竞争同意让步之前，你需要先和老板商量一下。这给了你回旋的余地，让你看起来是在为客户着想。
缺乏计划
没有计划就意味着计划失败。花时间计划你的方法、你将使用的策略、你准备做出的让步，以及你还需要哪些信息来协商出最好的结果。
未能确定放弃点
如果您不知道何时你的竞争放弃销售，您最终可能会亏损。
无法离开
太多销售人员发现自己接受你的竞争报价后才发现这笔交易实际上让他们损失了钱。如果这笔交易没有好的商业意义，那么无论你投入了多少时间，都要做好放弃的准备。
没有时间思考
有时，重要的决定是未经深思熟虑就做出你的竞争的；通常是在一时冲动或你的竞争为了达成交易。花时间考虑后果可以为您节省资金，并为您的底线增加关键利润。